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指纹锁的细分市场,未来或许是重头戏

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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2019-6-12 17:29:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    现在的家用入户门指纹锁可谓竞争激烈,有许多厂商已经开始大力开拓三四五线城市市场,甚至连县城农村都列入重点开发对象。这说明一二线城市的指纹锁竞争已经趋于白热化,为了寻找新的业绩增长点,大家已经瞄准了下沉市场。毕竟在淘宝、京东等电商平台一统武林的时候,拼多多还能异军突起,给了大家太多的想象空间。

      
    指纹锁搜索指数:被忽略的大多数

    但是我们不能忽略的一点是,要做下沉市场,就需要在产品品质和价格上做出许多让步,看看拼多多的发展,我们就应该明白这还是把双刃剑。况且指纹锁又是很依赖于安装和售后的产品,出了问题的话,客户基本是零容忍,毕竟进不了自己家门,这事儿搁在谁头上都受不了。所以降低品质和价格——其实也是在降低服务,这并不是长久之计。那么有什么好的方法吗?笔者最近读了一篇文章,得到了许多启发:那就是指纹锁厂家不妨做做细分市场,因为这个可能是未来的重头戏。

      
    比较传统的U型锁

    我们知道生活中的锁具大致分为门锁、柜锁、U型锁、挂锁这几种。而我们说的指纹锁大多时候是指家用入户门指纹锁。先前笔者说过可以做做室内门指纹锁,因为这个对指纹锁厂家来说难度不大,又可以配到卖,还是不错的。事实上柜锁、U型锁、挂锁在添加了电子模块后,也具有很大的优势,这些细分市场的竞争还不是很激烈,或许也是个不错的突破点。

      
    不仅可以用来管理枪支,管理澡堂衣物也可以

    当然,对于专注于家用指纹锁的厂商来说,是不是一定要做其他类型的指纹锁呢?这个也不一定。如果专业能力足够强的话,那么走定制化、细分化道路也是不错的,比如针对特殊的目标市场做指纹锁。笔者读到的例子就很具有启发意义:一个是为银行ATM机提供指纹锁解决方案,一个是为军警枪支管理提供指纹锁解决方案。因为面对的是特殊客户,所以要求就比较高,但好处就是这个行业竞争并不激烈,而且利润也高。

      
    皇迪指纹锁A4,方便才是硬道理

    许多行业内人士在讨论指纹锁的时候,都说将来会诞生巨头,但说到底也只是针对家用指纹锁。对于做细分市场的指纹锁厂家来说,做细分市场不但可以避开家用入户门指纹锁的激烈竞争,还可以在保证利润的前提下发展壮大,可谓条条道路通罗马。当然,笔者这里并不是让指纹锁厂家都去做细分市场,毕竟各个企业的状况是各有不同的,皇迪指纹锁提醒大家,这个细分市场的潜力还是值得重视的。

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